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轻风轻语

广交会难现往日辉煌?

信息来源: 发布日期:2010-11-23 阅览数:5524 次

   广交会的作用有目共睹。但是,近来,随着情势变迁,广交会的作用也受到人们的质疑。分析起来,归结四条:

 

   第一、摊位扩张,摊位的含金量下降。

   展馆的持续扩大将使整个广交会成为几乎毫无尽头的商品大世界,你的摊位会陷入浩如烟海的迷魂阵之中,能有多少客户会邂逅你的产品?

 

   第二、电子商务的兴起,削弱了广交会的影响力。

   摆样成交的产品,同样适合于网上成交,而网上贸易更便捷、节约。有些产品网上成交的效果已经开始超过广交会。从长远看,电子商务是外贸发展的必然趋势。

 

   第三、许多客户直接去工厂了,客源分流。

   最典型的是大批中东非洲客户及少量欧洲客户,慌不择路地去了义乌。大部分日本客户,由于距离中国很近,可以容易直接去工厂。这些人不来广交会了。而且现在杂七杂八的各类交易会多如牛毛。这预示着广交会的客源将出现分流。

 

   第四、同质化现象严重,客户选择面急剧扩大。

   摊位增加,参展企业增加,客户的选择面越来越大,造成客户对你的摊位不屑一顾。而且,即使惊鸿一瞥,也因为围追堵截、人困马乏,很难与你促膝谈心,而你也很难提供个性化服务。洽谈效果大打折扣。

 

   于是,有人不免感叹道:广交会或许难现往日辉煌,或许不像以前那样重要了。

 

   当然,说广交会效果好或者效果差,均不能一言以蔽之。产品不一样,广交会所起的作用也不一样。有些产品,有些人,也许可以慢慢脱离广交会束缚;但另一些产品,另一些人,也许还要指望广交会活着,只是,这样的产品和人越来越少了。

 

   广交会是当年抵制和冲破帝国主义封锁的产物,在贸易方式多元化的今天,广交会的地位和作用也的确值得大家反思。

 

   今天的这几句,算是广交会的风凉话了。

 

(转自企业“总裁有话”)

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